עידן אלמליח, תושב נהרייה, בעברו יוצא מערכת הבטחון ביחידות מסווגות וכיום מנכ"ל רשת בתי המרקחת רפאל. הגיע לעולם הקנאביס לפני כ-5 שנים והקים בתחילת דרכו חברת בלדרות לקנאביס רפואי שפעלה במשך כ-3 שנים ושירתה למעלה מ-20,000 מטופלים. היום, לאחר הצלחה משמעותית בסצנה ולקראת פתיחתם של בתי המרקחת הראשונים ברשת רפאל לציבור המטופלים הפרוסים בקריית מוצקין, נתניה וראשון לציון, הוא מספר על מה שנדרש כדי לדרוס רגל בעולם המסחרי של קנאביס רפואי.
בתחילת דרכו, הקים עידן קונספט המשלב בית מסחר ובית מרקחת ייעודי לקנאביס רפואי, מרכז הפצה ושירות לקוחות, שנהיה מוכר לאחר מכן בקרב מטופלים רבים בתור חברת פארם ירוק. לאחר חצי שנה של הכנות והשגת כל היתרי התפעול החיוניים, אשר במהלכה התבסס בית העסק בנכס מתאים שנמצא בנתניה, עברה החברה החדשה למטרה הבאה: ייצור "תודעת שירות שלא הייתה קיימת עד כה".
"מן הסתם כעסק מצליח הרבה חברות גדולות לטשו עיניים לכיווננו", מספר עידן על ההצלחה שלא איחרה להגיע", באוגוסט 2021 פארם ירוק נמכרה לחברת IMC, אך ברמה האישית הרגשתי שעדיין לא מיציתי והחלטתי שאני הולך להקים רשת בתי מרקחת. חזרתי לחפוז בלדרות כמנכ"ל וכיום אני מנהל קבוצה של 3 חברות: חברת שינוע חפוז בלדרות מאובטחת , קנאביס פארם ישראל, וחברת רפאל שייעודה להקים רשת בתי מרקחת".
לוקיישן, לוקיישן ובירוקרטיה – מה נדרש כדי לפתוח בית מרקחת לקנאביס רפואי?
הדבר הראשון שחשוב לדבריו של עידן, הוא "הלוקיישן הנכון", כלומר נכס במצב טוב ובגודל מינימלי של 120 מ"ר ברוטו אשר לתוכו יהיה אפשר להתחיל ליצוק במהלך השיפוץ את התשתית החיונית לבית מרקחת, אותה יש להקים תוך היצמדות קפדנית לנוהל הקמת בית מרקחת של משרד הבריאות. תהליך זה מתחיל בהגשת תוכניות לרוקח המחוזי, ולאחר קבלת האישור שלנו ניתן לשכור את הנכס בפועל ולהתחיל לשפץ ולבצע בנכס עבודות בינוי בהתאם לתקנים של משרד הבריאות, משטרת ישראל והרוקחים המחוזיים הרלוונטיים.
לאחר סיום תהליך הבנייה כולו, ממשיך תהליך הרישוי של בית המרקחת בכלל ושל פעילותו כעסק בעל היתר לממכר קנאביס רפואי בפרט, המצריך אישורים שונים של מחלקת הנדסת העיר, חזות העיר, רשויות כיבוי האש ומשטרת ישראל. בסיום תהליך האישור הזה, התיק עובר לבחינת הרוקחות המחוזית, המאשרת את תחילת הפעלתו של בית המרקחת, במידה כמובן וישנה עמידה מלאה בכל הדרישות, ובפועל מתירה לבעל בית המרקחת לשכור רוקח אחראי. הרוקח האחראי צריך להיות מאושר הנפקת קנאביס ולהיות בעל מינימום של שנתיים ניסיון בתפעול דלפק רוקחות, כאשר תהליך ההעסקה כולו צריך לעבור אישור של הרוקח המחוזי.
לאחר שכל התהליכים הללו הסתיימו וישנו רוקח אחראי, הנ"ל מגיש ליק"ר את רישיון העסק, ומקבל קוד עוסק ראשוני. לאחר מכן, משטרת ישראל באה ובודקת את אבטחת המקום שיש לחצי מצוקה, אזעקות, מצלמות וכו' בינוי חדר ייעודי לאחסנת קנאביס, ואמצעי מיגון נוספים כמחויב בתקן המשטרתי. בסיום המבדק מקבלים אישור ממשטרת ישראל שאני עומד בתקנים (IMC-GSP) ועוברים לוועדה של היק"ר שתאשר את תחילת פעילותו של בית המרקחת כעסק לממכר קנאביס רפואי.
"האתגר הכי גדול בהקמת בית מרקחת הוא לצלוח את הבירוקרטיה וזה עוד לפני שלוקחים בחשבון הוצאות מינימליות של 120 אלף ₪ בחודש", מספר עידן, "אני משער שלקראת סוף מאי נסיים ונתחיל למכור קנאביס, ואנחנו מתקרבים מאוד לסיום. סיימנו עם התהליך ברשות המקומית וכרגע התיק נמצא במשרד הבריאות".
שירות אישי למטופלים – כיצד מתבצעת הרכישה?
למרות לא מעט הגבלות עליהן מספר עידן, הקיימות עבור אלו השואפים לפרסם בתחום הקנאביס בפייסבוק ובגוגל, רשת 'רפאל' החדשה כבר החלה בפרסומים בפייסבוק, באינסטגרם, ואפילו בטלגרם, הכוללים תפריט ראשוני של מוצרי החברה.
"כרגע אנחנו מפתחים פירוט תפריט מהמתקדמים ביותר בישראל – מה הגנטיקה של כל זן, מה ההדברה שלו, ובכלל, יספר את הסיפור של כל זן כיוון שהשקיפות למטופל זה הדבר הכי חשוב שעוזר לו לדעת מה יש בפרח עצמו. אצלנו, המטופל יבחר זן, ויקבל שיחה מהנציגה לסיום הרכישה", מספר עידן. "המטרה העליונה שלנו היא להיות קשובים למטופלים ולספק להם ניפוק מהיר ונוח מי שלא יכול להגיע פרונטלית לבית המרקחת יקבל את ההזמנה לכל נקודה בארץ מהיום \ למחר עם חברת השינוע שלנו. שירות איכותי כערך עליון, זאת תוך כדי שהרוקחים שלנו ימליצו להם מה הכי נכון בהתאם להתוויות הרלוונטיות".
"בנוסף לשירות האיכותי, בתי המרקחת שלנו יציעו למטופלים גם מוצרים נלווים – אקססוריז ברמה מאוד גבוה שנביא מקנדה ומעוד מקומות וכמובן, כל מידע חיוני הנוגע לטיפול עצמו ולמוצרים השונים שיוצג על מסכי טאץ' אינטראקטיביים בכל אחד מבתי המרקחת שלנו. אנו מעוניינים לטפח קהל של מטופלים חכמים יותר, מבינים יותר, שרוצים לדעת בדיוק מה הם קונים".
העתיד של שוק הקנאביס – צמצום במספר החברות ואינטראקציה בין לאומית
לדבריו של עידן ולפי היכרותו המעמיקה עם התעשייה, העתיד של שוק הקנאביס הרפואי בחמש השנים הקרובות מתקדם לכיוון בו מגוון האפשרויות השונות המוצע למטופלים יילך ויצטמצם לכדי 4-5 חברות עיקריות שישלטו במרבית שוק בתי המרקחת המוכרים קנאביס רפואי בעזרת רכישה מסיבית של בתי מרקחת חדשים, מה שחברות כמו IMC וקנדוק עושות כבר היום.
במקביל, חוזה עידן כי רמת הכיסוי הגאוגרפי והזמינות הקולקטיבית של שירותים בתחום הקנאביס הרפואי רק תלך ותעל במטרה לענות על צרכיהם של כמה שיותר מטופלים עתידיים פוטנציאליים. בהקשר זה הוא מספר על התכנון של רשת רפאל להתרחב לדרום הארץ ולשרת גם לקוחות מהעיר אילת, שלדבריו לא נהנים ממענה ושירות איכותי כמו לקוחות רבים באזורים אחרים בארץ.
נושא אחרון הנוגע לעתידו של שוק הקנאביס בישראל הוא פיתוח זנים חדשים וייחודיים, שיתבסס קודם כל על הבאה וטיפוח מקומי של זנים משווקים שונים בחו"ל. בתחום זה, מספר עידן על תוכניות עתידיות לייבוא בלעדי של זנים ייחודיים ממתקני אינדור מתקדמים בקנדה, זאת על אף חוסר העיסוק הנוכחי של החברה בתחום הפיתוח או בתפעול מפעלים ומעבדות לייצור מוצרי קנאביס.
"לסיכום, אני חושב שתחום הקנאביס בשנתיים-שלוש הקרובות יתפרץ החוצה", מסכם עידן. "אני לא קורא לזה לגליזציה אבל אני חושב שיהיה יותר קל לקבל קנאביס לעומת המצב הקיים כיום".
"העמק הירוק" הינו מדור חדש ב-THC.DAY אשר מסקר חברות קנאביס בארץ ובעולם על מנת לחשוף את המטופלים והיזמים לחברות. המדור אינו ממומן ואנו לא גובים תשלום ו\או עמלה על פרסום הכתבה. רוצים להתראיין? [email protected]
